Un investor deck, spesso chiamato anche pitch startup, è il biglietto da visita della tua startup, essenziale per presentare la tua idea a potenziali investitori. Una campagna di crowdfunding di successo dipende dalla capacità di persuadere il maggior numero possibile di persone a investire nella tua azienda. Per farlo, è fondamentale avere un pitch efficace: una presentazione sintetica e persuasiva del tuo progetto, pensata per catturare l'attenzione di un pubblico specifico in un breve lasso di tempo.
In questo articolo, esploreremo come creare un investor deck efficace, quali elementi includere e come presentare la tua startup in modo convincente. Ti forniremo anche un modello gratuito creato con Google Slides per facilitare il tuo lavoro.
Come creare il tuo pitch deck 🚀
Le Componenti Chiave di un Pitch Startup
Un buon pitch startup si compone mediamente di 15-20 slides. Ricorda, è importante non eccedere con il numero di slides per mantenere alta l'attenzione del pubblico. Utilizza immagini e grafici per comunicare concetti complessi in modo più efficace.
Ecco le slides essenziali che dovresti includere nel tuo investor deck:
- Slide 1: Copertina
La prima impressione è fondamentale. Inserisci il nome della tua startup, il tuo claim e il link del tuo sito web.
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- Slide 2: Introduzione
Presenta brevemente (10-15 parole) cosa fa la tua startup o cosa si prefigge di fare. Non creare uno slogan pubblicitario, ma presenta il tuo progetto in modo conciso.
- Slide 3: Summary (Elevator Pitch)
Fai un elevator pitch della tua startup. Presenta l'opportunità di mercato che il tuo progetto vuole sfruttare e come intendi farlo. Elenca 4-5 punti chiave.
- Slide 4: Problema
Descrivi il problema di mercato che vuoi risolvere e perché i tuoi potenziali clienti sono insoddisfatti delle soluzioni esistenti.
- Slide 5: Soluzione
Presenta la soluzione che hai trovato e descrivi brevemente i benefici per i tuoi clienti.
- Slide 6, 7, 8: Prodotto
Inserisci un mockup del tuo sito web o della tua app. Mostra come si presenterà concretamente il tuo prodotto e le sue funzionalità principali. Utilizza screenshot per evidenziare le funzionalità principali.
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- Slide 9: Market Opportunity
Presenta i numeri relativi al mercato di riferimento. Costruisci le tue tesi su ipotesi di scalabilità di business, dimostrando che hai usato la testa più che una formula Excel.
- Slide 10: Differenziazione
Fai riferimento ai principali player nel tuo mercato, evidenziando cosa ti rende unico rispetto a loro. Completa questa slide con un'accurata analisi di mercato (landscape analysis) e una SWOT analysis.
- Slide 11: Go-to-market Strategy
Descrivi la strategia che pianificherai e i canali che implementerai (marketing, retail, partner strategici, sales) per consegnare il tuo prodotto/servizio ai clienti. La Go-to-market strategy è intrinsecamente correlata alla value proposition del tuo prodotto/servizio.
- Slide 12: Trazione di Mercato
Allinea prodotti/servizi a quanto i clienti effettivamente chiedono e misurane la crescita. Fissa ipotesi fiduciarie che si vogliono misurare, un tempo e elenca i risultati raggiunti nelle diverse coorti di utenti.
- Slide 13: Business Model
Mostra il business model che hai scelto per il tuo prodotto/servizio, insieme a una stima di profitti su base trimestrale. Lavora al tuo modello di pricing e mostra le varianze in termini sia percentuali che assoluti tra un trimestre e l’altro.
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- Slide 14: Financial
Presenta le proiezioni finanziarie della tua startup. Valgono i suggerimenti già fatti per la slide n. 13.
- Slide 15: Team
Presenta i membri del tuo team, evidenziando le loro competenze e esperienze rilevanti.
- Slide 16: Investimento Richiesto/Funding
Specifica l'ammontare dell'investimento che stai cercando e come intendi utilizzarlo.
- Slide 17: Logo
Se hai un logo, inseriscilo in questa slide. Se la startup è alle fasi iniziali, potrebbe non essere essenziale, ma può essere importante per alcuni investitori.
- Slide 18, 19, 20: Appendice
Inserisci le domande o temi che meritano un approfondimento o sui quali è lecito attendersi qualche domanda da parte di un potenziale investitore. Includi una cartina per mostrare i mercati/Paesi nei quali intendi lanciare il tuo business e una timeline con gli eventi chiave.
Suggerimenti aggiuntivi:
- Utilizza Google Slides per creare il tuo investor deck. Questo ti permetterà di condividerlo facilmente online.
- Evita Power Point se possibile.
- Prima di iniziare a lavorare sul tuo pitch startup, redigi un Business Model Canvas.
Utilizza un design pulito e professionale. Scegli colori, font e immagini che si adattino alla personalità della tua azienda. Cerca di combinare un testo conciso e incisivo con le immagini.
Il tuo investor deck dovrebbe apparire lucido e professionale.
Ricorda, il pitch per il crowdfunding deve rivolgersi principalmente ai clienti o potenziali tali dell’azienda, che rappresentano il miglior bacino di investitori. Punta più sullo storytelling che su troppi numeri: se la storia è convincente, il pubblico andrà a leggersi i numeri in autonomia.
Un pitch testuale deve essere breve, logico e grammaticalmente impeccabile. Meglio privilegiare frasi brevi e dalla struttura sintattica regolare. Evita i muri di testo all’interno delle singole slide, privilegiando testi brevi e pochi elementi grafici chiari e distintivi.
Scaricare il tuo Investor Desk da qui
| Slide | Contenuto | Suggerimenti |
|---|---|---|
| 1 | Copertina | Nome della startup, claim, link al sito |
| 2 | Introduzione | Breve descrizione della startup (10-15 parole) |
| 3 | Summary | Elevator pitch (4-5 punti chiave) |
| 4 | Problema | Descrizione del problema di mercato |
| 5 | Soluzione | Presentazione della soluzione e dei benefici |
| 6-8 | Prodotto | Mockup del sito/app, funzionalità principali |
| 9 | Market Opportunity | Numeri relativi al mercato di riferimento |
| 10 | Differenziazione | Analisi dei competitor e vantaggi unici |
| 11 | Go-to-market Strategy | Strategia di marketing e canali di distribuzione |
| 12 | Trazione di Mercato | Risultati ottenuti e crescita |
| 13 | Business Model | Modello di business e stima dei profitti |
| 14 | Financial | Proiezioni finanziarie |
| 15 | Team | Presentazione dei membri del team |
| 16 | Investimento Richiesto | Ammontare dell'investimento e utilizzo |
| 17 | Logo | Logo della startup |
| 18-20 | Appendice | Informazioni aggiuntive, timeline, mercati di riferimento |
Esempio di Business Pitch Deck
Con questi strumenti e suggerimenti, sarai pronto a creare un investor deck che farà colpo sugli investitori e ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di finanziamento.
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