Un sales deck è una presentazione visiva progettata per accompagnare un professionista delle vendite durante una presentazione a potenziali clienti. Funge da narrazione strutturata, guidando la conversazione ed evidenziando la proposta di valore fondamentale di un prodotto o servizio. Per chi opera in un contesto ad alto rischio come quello delle startup, ottenere finanziamenti e concludere vendite dipende spesso da un unico fattore: la capacità di comunicare la propria visione.
1. Adottate una narrazione coerente ("Less is more")
State raccontando la storia del vostro business con il vostro pitch deck. Ogni diapositiva dovrebbe essere propositiva e mirata verso un obiettivo specifico in mente. Non dovreste avere più di 10-20 diapositive nel vostro business pitch deck. I vostri investitori non saranno in grado di conservare troppe informazioni in un solo incontro; il vostro obiettivo dovrebbe essere quello di stimolare l'interesse, non di spiegare troppo ogni aspetto.
2. Focalizzatevi sul problema e sulla soluzione
Preparate la scena identificando un problema e come la vostra azienda intende risolverlo. Iniziate riconoscendo le sfide o i punti deboli del potenziale cliente: questo dimostra immediatamente la vostra rilevanza e la vostra comprensione del suo mondo. Usate immagini di alta qualità, diagrammi, animazioni e grafici per illustrare i vari punti. Ricordate: dovreste includere solo le vostre informazioni più convincenti.
3. Rendete i dati visivamente accessibili
Vuoi evitare il testo? Visualizzare i dati usando grafici, infografiche e pittogrammi. Mantenete i grafici relativamente semplici e assicuratevi di combinare un testo conciso e incisivo con le immagini. Le icone possono essere usate come simboli o spunti visivi per guidare gli occhi del pubblico verso punti specifici delle vostre diapositive. Quando scegliete le icone, assicuratevi che abbiano uno stile coerente in tutta la presentazione.
| Elemento | Funzione |
|---|---|
| Grafici semplici | Visualizzare la trazione e la crescita dei profitti |
| Mini-infografiche | Spiegare il processo aziendale o operativo |
| Icone | Guidare l'attenzione su punti chiave |
4. Incorporate la personalità del vostro marchio
Qual è la voce del vostro marchio? Siete affidabili e tradizionali o innovativi e lungimiranti? Incorporate la personalità della vostra azienda nel design del vostro pitch deck. Scegliete i caratteri, i colori e le immagini che si adattano alla voce del vostro marchio. Il vostro business pitch deck dovrebbe apparire lucido e professionale; un design sicuro è il primo passo per ispirare fiducia.
Leggi anche: Leggi l'articolo sui giochi di carte di Natale in Italia e l'esordio di Upper Deck
🚀 Come creare un pitch perfetto (Template Gratuito incluso)
5. Concludete con una chiara Call to Action
Non interrompere la presentazione a metà: fornite una chiara call to action. Cosa vuoi che faccia il potenziale cliente? Potrebbe essere fissare un incontro di follow-up, richiedere una demo o avviare un acquisto. Ricorda di fornire le tue informazioni di contatto sull'ultima slide, in modo che il tuo pubblico possa contattarti facilmente. Una chiara call to action spinge il pubblico a investire nella tua idea.
Leggi anche: strategie avanzate per il Deck Drago
Leggi anche: Strategie fondamentali per creare il tuo mazzo in Force of Will